Compra Medios Como Todo Un Profesional

Ya estamos en el 2017, y para ayudarle a comenzar el año correctamente, hemos resumido algunos de los beneficios de trabajar con un profesional en compra de medios para minimizar los riesgos en sus inversiones publicitarias.

Si usted ha estado trabajando con nosotros por un tiempo esto puede ser un resumen para usted, pero no hace daño la revisión como un recordatorio de cómo lograr los resultados que hacemos por usted.

Razón # 1: Ideas Imparciales

Comprar medios es mucho como comprar una casa. Requiere más que sólo saber lo que le gusta y lo que quiere. Usted tiene que ser estratégico y hacer varias  preguntas pertinentes para asegurarse de que la inversión que realice satisface sus necesidades, así como sus preferencias. Al igual que un agente de bienes raíces, un comprador de medios puede guiarle en el proceso. Ellos analizarán el horario, la audiencia y la estrategia creative que le ayudará a alcanzar su objetivo. También evaluarán los precios basados ​​en el valor del mercado de los medios de comunicación y el panorama competitivo.

Si usted va a comprar cualquier medio usted mismo, debe estar preparado para hacer una gran cantidad de investigación. Si no tiene mucho tiempo o no disfruta del análisis de datos, es mejor que alguien lo haga por usted. Usted puede pagar un poco más por un agente (en muchos casos pagará menos) que pueda hacerlo por usted, pero será menos probable que pague de más o que sea la campaña equivocada, en el medio equivocado, con mensajes débiles.

Muchos ejecutivos de ventas experimentados en los medios de comunicación pueden ayudarle y guiarlo, pero recuerde que su trabajo principal es vender publicidad y no pueden permitirse el lujo de tomar demasiado tiempo lejos de la venta con el fin de consultar con usted sobre cada detalle de su campaña. Un buen ejecutivo de ventas de medios de comunicación o corredor tratará de mantenerse neutral en sus recomendaciones y ayudarle a lo largo de su campaña, pero comprensiblemente, su principal objetivo será ganar comisiones por venderle la mayor cantidad de publicidad posible durante el mayor tiempo. Por defecto, no es probable que sean neutrales o 100% imparciales.

Dato Divertido: ¿Sabía usted que una de las primeras cosas que el fundador de Apple, Steve Jobs hizo después de lanzar su empresa fue consultar con una agencia de medios para desarrollar la estrategia de mercadeo? ¡Historia verdadera!

Razón # 2: Consiga Un Apoyo Constante

Cuando compra medios, patrocinios de eventos o artículos promocionales a través de una agencia de medios (en lugar de un agente de ventas o agente) puede contar con un apoyo consistente antes y después de que la campaña se haya lanzado. Una agencia de medios controlará los resultados de su campaña y los auditará para asegurarse de que reciba lo que le prometieron. También negociarán cualquier producto de fabricación al que pueda tener derecho si el medio de comunicación no ejecuta su campaña como se prometió o si las promociones de eventos no estuvieron al punto prometido, etc.

Cuando invierte en un patrocinio de eventos o regalos promocionales, también puede contar con su agencia para apoyarle con embajadores de marca que saben cómo involucrar a su marca con las perspectivas de manera más efectiva. Embajadores de la marca entrenados pueden aprovechar los artículos promocionales y el trabajo con multitudes para ayudarle a aumentar la cantidad de interacciones positivas en los eventos.

De hecho, una agencia que trabaja para usted no puede permitirse no estar involucrado en cada detalle de su campaña. Estaremos encantados de ser su agente, pero si usted decide ir con otra compañía o persona, asegúrese de que tienes experiencia y química con usted y su equipo. Si no lo «entienden», siga buscando hasta encontrar un agente que lo haga. Esto hace que la colaboración sea más eficaz y mucho más divertida! También debe asegurarse de que son imparciales y que sus recomendaciones no se basan en incentivos personales que puedan obtener de las oportunidades que le presenten.

Razón # 3: Mantenga Un Presupuesto

Una vez que empiece a investigar las oportunidades de anunciar, encontrará que hay muchas opciones por ahí. Hay estaciones de radio, estaciones de televisión, periódicos, medios de comunicación social, oportunidades de base, grandes eventos, pequeños eventos, oportunidades digitales y mucho más!

Una agencia puede ayudarle a establecer un presupuesto razonable y luego priorizar las oportunidades basadas en su relevancia y el costo. Por lo general recomendamos establecer un presupuesto razonable de alrededor del 25% de sus ganancias del año anterior para reinvertir en la comercialización de su negocio. Una vez que haya identificado cuál es su presupuesto, recomendamos que se distribuya a lo largo del año. La mercadotecnia requiere coherencia y es mejor gastar un poco cada mes que quemar a través de su presupuesto en una campaña grande.

También recomendamos difundir ese presupuesto a través de diferentes medios cada mes, si es posible. Configurar una presencia digital antes de hacer cualquier cosa es una necesidad. Obtenga un SEO optimizado sitio web optimizado, y asegúrese de que su empresa aparece en google y otros directorios relevantes en línea y debe de configurar al menos una cuenta de redes sociales. Una vez que esté visible en línea, la gente será capaz de encontrarlo después de que aprender sobre usted a través de cualquier publicidad que haga.

Al revisar los medios de comunicación, considere que tan bien puede llegar a su público, su objetivo y ver la fuerza de la campaña que le están ofreciendo. ¿Tiene suficiente alcance? ¿La campaña le está dando suficiente frecuencia? Sugerencia, si un medio de comunicación le ofrece uno o dos puntos por semana, puede que no obtenga la frecuencia que necesita para una campaña fuerte. Si el aumento del número de puntos por día los pone demasiado lejos de su presupuesto, su presupuesto puede ser simplemente demasiado pequeño para ser eficaz con ese medio de comunicación en particular.

También recomendamos dejar espacio en su presupuesto para tener campañas fuertes en varios medios, no solo uno. ¿Por qué? Debido a que el público está distraído y fragmentado, la mejor manera de mantenerse frente a ellos es estar presente en diferentes espacios.

Sin embargo, le aconsejamos no cometer el error buscar medios de comunicación basados ​​exclusivamente en el precio. Barato no es siempre la mejor oferta si tiene una audiencia débil o irrelevante.

Descarge

¿Necesita un poco de ayuda para averiguar qué medios de comunicación están dentro de su presupuesto? Nuestra agencia los compra todos y le podemos dar una visión general rápida. Programe una consulta gratuita de compra de medios y estaremos encantados de darle las ideas que necesita para aprovechar su presupuesto a lo maximo.